- FREE WEBINAR
Το “Κλείσιμο” στις Β2Β Πωλήσεις
Μάθε πώς να κλείνεις περισσότερες B2B συμφωνίες χρησιμοποιώντας την μεθοδολογία D.E.A.L.
Θες να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις;
Tο ταλέντο του θαυματοποιού πωλητή που κλείνει συμφωνίες γιατί έχει επικοινωνιακό χάρισμα δεν είναι πλέον αρκετό.
Για να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις, θέλεις μεθοδολογία. Θέλεις ένα Playbook.
Σε αυτό το ΔΩΡΕΑΝ Webinar θα σου δείξουμε πώς θα σε βοηθήσει η μεθοδολογία D.E.AL να κλείνεις περισσότερους Β2Β πελάτες πιο γρήγορα, πιο αποτελεσματικά και πιο έξυπνα.
Πιο αναλυτικά:
- Ποιος είναι ο Ιδανικός Πελάτης για τη λύση που προσφέρεις;
- Τι μήνυμα θα χρησιμοποιήσεις για να επικοινωνήσεις την Αξία που θα πάρει ο Ιδανικός σου Πελάτης από τη λύση που προσφέρεις;
- Τι ερωτήσεις πρέπει να κάνεις για να ανακαλύψεις τα προβλήματα του Ιδανικού σου Πελάτη;
- Τι πρέπει να πεις για να συνδέσεις τις λύσεις που προσφέρεις με τα προβλήματα που έχει ο πελάτης;
- Πώς θα αντιμετωπίσεις τις Αντιρρήσεις που θα έχει ο Ιδανικός σου Πελάτης ακούγοντας την πρότασή σου;
- Πώς θα διαπραγματευτείς έξυπνα και αποτελεσματικά για να κερδίσεις τη συμφωνία;
Πώς θα κλείσεις τη συμφωνία για την Αξία που προσφέρεις και όχι για τη χαμηλή σου τιμή ή την έκπτωση που θα κάνεις;
Ημερομηνία:
20 Μαΐου
Διάρκεια:
90′ λεπτά
Ώρα:
18:30 – 20:00
Τρόπος Διεξαγωγής:
Online μέσω Zoom
Τι θα κερδίσεις από το D.E.AL Closing Free Webinar
- Θα αποκτήσεις μία δοκιμασμένη μεθοδολογία για να κλείνεις συμφωνίες με B2B πελάτες πιο γρήγορα, πιο έξυπνα και πιο αποτελεσματικά.
- Θα μάθεις πώς να κλείνεις περισσότερο επικερδείς συμφωνίες με B2B πελάτες, αναδεικνύοντας την αξία της λύσης που προσφέρεις και όχι τη χαμηλή τιμή ή τη μεγάλη έκπτωση.
- Θα μάθεις πώς να φτιάξεις μία ιστορία πώλησης που θα είναι διαφορετική από αυτό που έχουν οι ανταγωνιστές σου.
- Θα μάθεις πώς να μειώσεις τον κύκλο πώλησης κλείνοντας συμφωνίες γρήγορα και όχι “στο μέλλον”.
- Θα μάθεις πώς να διαχειρίζεσαι αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις.
- Θα μάθεις πώς να διαπραγματεύεσαι τα επιμέρους της συμφωνίας με κριτήριο το αμοιβαίο όφελος και όχι την τιμή.
Περιεχόμενο του ΔΩΡΕΑΝ Webinar:
- Διάρκεια: 1,5 ώρα
- Γλώσσα: Ελληνικά
01.
Η Προετοιμασία της Πώλησης
Πώς να προετοιμάσεις το “Κλείσιμο της Συμφωνίας” για κάθε τύπο πελάτη (περσόνα).
02.
Story telling: Η Δύναμη της ιστορίας
Πώς να δημιουργήσεις ένα συναρπαστικό sales story, sales pitch και sales script και πώς να εκπαιδεύσεις τους πωλητές σου να τα αξιοποιούν.
03.
Παρουσίαση (Demo) & Kλείσιμο Συμφωνίας
Πώς να παρουσιάσεις τη λύση σου δημιουργώντας ενθουσιασμό και θετικό αντίκτυπο σε όλο τον οργανισμό και πώς να ζητάς να κλείσει η συμφωνία τώρα – όχι στο μέλλον.
04.
Διαχείριση Αντιρρήσεων και Διαπραγμάτευση
Ποιες είναι οι βασικές Τεχνικές Διαχείρισης Αντιρρήσεων και Διαπραγμάτευσης για να κλείνεις τις συμφωνίες άμεσα.
Δήλωσε συμμετοχή στο ΔΩΡΕΑΝ Webinar, για να αυξήσεις τις B2B πωλήσεις σου σήμερα!
Σε ποιους απευθύνεται:
Επιχειρηματίες
Start Up
Founders
Διευθυντές Πωλήσεων
Επαγγελματίες Πωλήσεων
Τι είναι η μεθοδολογία D.E.A.L?
Είναι η μεθοδολογία που έχει σχεδιάσει η Accelerate Growth για να βοηθήσει επιχειρηματίες, Start Up Founders και Ομάδες Πωλήσεων να κλείνουν περισσότερες συμφωνίες με B2B πελάτες.
Κάθε γράμμα είναι μία συνταγή. Στη συνταγή αυτή περιγράφεται αναλυτικά ΤΙ ακριβώς πρέπει να κάνεις σε κάθε ένα βήμα της πώλησης.
Η μεθοδολογία D.E.A.L έχει εφαρμοστεί από δεκάδες πελάτες της Accelerate Growth τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό και έχουν δει θεαματική αύξηση των πωλήσεών τους.
Discover
Είναι το στάδιο στο οποίο ο δυνητικός σου πελάτης, θα αισθανθεί ότι ενδιαφέρεσαι πραγματικά για εκείνον, και όχι να κλείσεις την πώληση.
Eeducate
Είναι το στάδιο στο οποίο ο δυνητικός σου πελάτης θα σε εμπιστευθεί και θα αισθανθεί αισιοδοξία ότι εσύ είσαι ο ειδικός και έχεις τις λύσεις.
Associate
Είναι το στάδιο που ο δυνητικός σου πελάτης θα συνδέσει τη λύση στο πρόβλημά του με σένα και τη λύση που του προτείνεις.
Lead
Σε αυτό το στάδιο, ο πελάτης σου θα αποφασίσει αν θα προχωρήσει μαζί σου άμεσα.
Ο Εισηγητής
Φάνης Ρήγας
Β2Β Sales & Growth Expert
Founder, Accelerate Growth
Ο Φάνης Ρήγας, ιδρυτής της Accelerate Growth, θα είναι ο Εισηγητής του Sales Acceleration Academy.
Πριν από την ίδρυση της Accelerate Growth, ο Φάνης ήταν συνιδρυτής και Διευθυντής Ανάπτυξης του kariera.gr, της κορυφαίας ιστοσελίδας ευρέσεως εργασίας στην Ελλάδα, η οποία εξαγοράστηκε το 2008 από την Careebuilder.com, την κορυφαία ιστοσελίδα ευρέσεως εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Η εξαγορά του kariera.gr το 2008 ήταν ουσιαστικά το πρώτο exit ελληνικής τεχνολογικής StartUp σε παγκόσμιο στρατηγικό επενδυτή.
Στη συνέχεια, κάλυψε το ρόλο του VP of Growth Ευρώπης στην Careerbuilder.com για περισσότερα από 10 χρόνια, διευθύνοντας περισσότερους από 250 πωλητές σε 6 χώρες.
Ο Φάνης έχει βραβευτεί με το Βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας.
Είναι εκλεγμένο μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Action Aid Hellas και ενεργός υποστηρικτής του Ελληνικού Οικοσυστήματος Νεοφυών Επιχειρήσεων σε διάφορους ρόλους, όπως ως μέντορας.
Ο Φάνης είναι απόφοιτος της Γερμανικής Σχολής Αθηνών και κάτοχος πτυχίου Μάρκετινγκ από το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών.
Ως πατέρας 4 παιδιών, προσπαθεί κάθε μέρα να λύσει το γρίφο για την τέλεια ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής. Και το απολαμβάνει.